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促流量变留量 上汽大众携手招商银行拥抱“新质生产力”

发布时间:2024-04-07 19:51:04 发布用户: 15210273549

      上汽大众站在40周年的新起点上,敢为人先的企业精神指引该公司为市场持续创造新价值。

      3月27日,上汽大众ID.3 40周年出众“壕”礼在掌上生活-招商银行信用卡APP新能源专区上线。上汽大众用实力表明,在新能源赛道上该公司敢于跳出价格战泥潭,另辟卷保值、卷金融政策的营销打法,为车企拥抱“新质生产力”开拓新思路。

权益优惠稳定价格

      自去年上汽大众ID.3放价后,造就了现象级热销。而在今年价格战愈演愈烈,众多车企陷于“电比油低,油比电好”的争论,深陷价格战的泥沼之时,3月3日,上汽大众ID.3推出40周年出众“壕”礼活动,“3年6折保值回购”的承诺把“卷”带到了保值率新赛道,3月27日,上汽大众又找来了招商银行合作,选择招商银行专享金融方案,满足回购政策条件的,用车3年后,可以在3年至高回购价值和招商银行3年期尾款的差额中,获得8000元+起的“返现”,拥车成本进一步降低,开“卷”金融政策。

      “选择招商银行专享金融方案,用车3年后,尾款会再减8000余元!”,就在上汽大众与招商银行共同推出这个活动第二天,上海嘉定区一家上汽大众4S店销售经理这样介绍,并表示这种贷款拥车新模式还是第一次见到。

      这种创新的金融组合方案,不仅让经销商觉得新颖,也让上汽大众打开多方共赢:既能激发消费活力,让消费者敢消费、愿消费;保值回购也兼顾了用户、品牌、代理商乃至二手车商的共同利益,促进汽车产业的可持续发展。

      乘联会在今年2月汽车市场分析报告中就警告,电动车价格竞争是新技术领域充分的市场竞争体现,是消费者的福音。但同时企业也需要理性平衡企业降价与可持续发展的关系,谨防降价带来的行业利润率下滑过快、研发投入压力加大、消费者价格观望增强、国际竞争担忧加剧等不确定风险。

      乘联会秘书长崔东树认为,今年价格战大概率会以降价促销和定位下探等多模式混合展开,新能源厂商会包装更多的权益优惠来稳定产品价格。

      上汽大众“尾款返还”的权益优惠正迎合了这种趋势,从ID.3营销举措变化可以看出,上汽大众所有举措的核心回到用户本身,彰显出任何企业行为真正对用户好,对企业健康发展有利,企业才能持续地生存和发展,这是汽车行业的本质,只有坚持长期主义,才能为经济增长提供持久动力。

拥抱新质生产力

      目前,国家正“加快发展新质生产力”,其核心特征之一就是创新性,上汽大众和招商银行深度合作,从卷保值率到卷金融政策促进新能源车消费,开创了拥车新模式,是响应“加快发展新质生产力”的积极行动。

      事实上,上汽大众和招商银行都是持续创新的典型,自2006年起布局汽车分期业务,招商银行已与50多个汽车品牌建立了合作关系,特别是在新能源汽车领域,招商银行的政策支持和极简线上流程(秒批足额的高效服务)大大提升了购车体验。

      上汽大众更是有着“敢为人先”的企业精神,40年来不仅开创合资新商业模式,而且不断引进先进技术与管理,助力行业标准建设,目前,大众品牌以纯电产品ID.家族为契机,构建全新的营销模式。

      上汽大众总经理贾健旭在2月举办的2024嘉定区经济发展大会上表示,目前汽车营销的主阵地在垂直媒体、新媒体。必须要把产品推荐出去,在触点要直接接触到目标用户,加快进店成交,使流量变留量。“我们的唯一的选择就是适应这个变化,而不是去抱怨这个变化。”

      银行的APP客户端无疑是现阶段优质新媒体代表,它巨大流量和用户数与车企高效找到潜在目标用户的需求相吻合。

      据了解,作为国内商业银行的翘楚,招商银行拥有1.97亿户零售客户,掌上生活APP累计用户高达1.44亿。通过招商银行的服务网络,ID.3的金融政策将覆盖更多年轻高学历人群,有利于将流量变成留量,促进ID.3的销售转化。

      据悉,与上汽大众的强强联手,体现了招商银行对ID.3产品价值的高度认可,以及对保值回购方案的市场信心,最新数据显示,上汽大众的一系列营销举措“卷”出新高度的同时也刺激了市场需求。3月,在爆款大单品ID.3的引领下,ID.家族再度突破1万+辆,持续领跑合资阵营。

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